El Buen Fin: compradores inteligentes vs compradores compulsivos

Por: Francisco Villa*

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El Buen Fin se ha convertido en uno de los eventos promocionales en México más importantes para activar la economía. Este año se llevará a cabo la sexta edición del 18 al 21 de noviembre, en la que se  busca incrementar el consumo de los mexicanos a través de ofertas, promociones, descuentos y sobre todo, pagos a meses sin intereses en diversos establecimientos alrededor del país. Este año, la Secretaría de Economía (SE) espera la participación de 61 mil 638 empresas, 20% más que la participación del año anterior, lo que representa un mayor número de consumidores.[1]

Diversos representantes han estimado alzas de consumo para este año; por ejemplo Enrique Solana, presidente nacional de la Confederación de Cámaras Nacionales de Comercio, Servicios y Turismo, espera que la derrama económica para El Buen Fin 2016 sea superior a los 80 mil millones de pesos que dejó la edición 2015. Ildefonso Guajardo, titular de la Secretaría de Economía, pronostica ventas en el mejor de los escenarios con un incremento del 5% respecto al año anterior, llegando así a los 84 mil millones de pesos. A pesar que en años anteriores el promedio de crecimiento era del 15%, en este año, diversos factores como el alza en los productos, la volatilidad de los mercados o el incremento del dólar frente al peso, [2] afectarán la participación en el mercado de consumo.

Lo cierto es que esto no detiene al consumidor mexicano, ya que la gente siempre busca las mejores opciones de compra y más aún durante las fechas previas a las fiestas decembrinas. Es por ello que antes de buscar los descuentos y extensiones de pago a meses sin intereses, hay que planear una estrategia de compra que nos permita aprovechar de mejor manera los beneficios que nos brinda El Buen Fin.

Para comprar en el Buen Fin hay que hacerlo de manera inteligente:

  • Planea tu presupuesto
    • Primero, considera tus finanzas personales y destina un presupuesto para el Buen Fin. Calcula tus ingresos, gastos fijos y recursos adicionales, como el aguinaldo o algún bono extra, y contempla otros compromisos de pago que hayas adquirido anteriormente. Es posible que aún estés pagando mensualidades de compras a meses sin intereses del Buen Fin pasado.
  • Desarrolla y categoriza una lista de compra
    • Contar previamente con un plan de compra te permitirá priorizar de mejor manera tus gastos, permitiendo enfocarte realmente en tus necesidades y en desechar aquellos productos que pueden esperar. Por ejemplo, cambiar tu teléfono por uno nuevo o cambiar tu vieja lavadora o refrigerador que compraste hace 10 años y que consume mucha energía eléctrica. Pon en la balanza los beneficios que obtendrías si colocas primero en la lista un nuevo electrodoméstico que además te permita tener un ahorro en la disminución de la luz en tu casa, en lugar de un teléfono cuyo precio real se devaluará en menos de un año.
  • Escoger el mejor precio no es suficiente
    • Considera que en estas fechas tendrás en tus manos un menú de opciones de compra. Un mismo artículo lo puedes encontrar en diversos establecimientos, de modo que lo importante es que compares, además del precio, los beneficios extras que ofrece la tienda, como el pago a meses sin intereses, las bonificaciones en efectivo o el otorgamiento de puntos o descuentos en las siguientes compras, en resumen,  para comprar mejor, es indispensable ser un consumidor inteligente.
  • Elige el método de pago sabiamente
    • De crédito o de contado, con monedero electrónico o vales, el tipo de pago dependerá de cada consumidor, así como del plan que se haya trazado para comprar. Antes de lanzarte a comprar, determina si es conveniente un esquema a meses sin intereses o si puedes ahorrar más pagando de contado. Piensa que puedes comprometer tus ingresos futuros con pagos a meses, pero que también puedes quedarte sin ingresos si decides pagar de contado. Recuerda esta sencilla fórmula: solo elige crédito en aquellos artículos o productos cuyo tiempo de vida sea superior a los meses que vas a estar pagándolo.
  • No te excedas y menos con tu aguinaldo 
    • Si antes del Buen Fin recibes tu aguinaldo o una parte de él, es posible que veas la oportunidad de gastarlo y comprar de más. Para evitar que esto pase, recuerda realizar y apegarte a un plan de compras y si dentro de tu estrategia se encuentra utilizar tu aguinaldo, considera no gastarlo todo y no caer en tentaciones. Piensa que Navidad se encuentra muy cerca y que si comprometes de más tu cartera durante este periodo, cuando lleguen las fiestas decembrinas no tendrás dinero para las celebraciones con familiares y amigos. Además recuerda que en febrero vienen reinscripciones en algunas escuelas.
  • Ahorrar durante el Buen Fin también es posible
    • Si después de comprar durante el Buen Fin tienes un sobrante de efectivo de aquella cantidad que habías presupuestado, ahórrala. No necesariamente debes de gastar por gastar. Cualquier ahorro extra puedes destinarlo a tu cuenta individual Afore como una Aportación Voluntaria o bien, a un Fondo de inversión que se  adapte a tus metas financieras.

Piensa que el Buen Fin es una magnífica oportunidad para adelantar la compra de los regalos de Navidad, para un obsequio de aniversario o para cambiar aquel electrodoméstico que se necesita en casa. Las promociones que nos dará el Buen Fin durante cuatro días pueden verse como un pretexto de gasto inconmensurado o puedes aprovecharlas para comprar a mejor precio aquello que de todas formas ibas a adquirir. Las palabras claves son la  planificación y el autocontrol, es decir, saber cuánto puedes gastar y en qué para que a futuro tengas muchos “Buenos Fines” para disfrutarlos sin deudas financieras.

Saber controlar tus gastos durante el Buen Fin te permitirá disfrutar ese largo fin de semana, como un comprador inteligente y no como un consumidor compulsivo, tomar decisiones racionales y tener mejores hábitos financieros que a largo plazo contribuirán a incentivar el ahorro para poder enfrentar gastos imprevistos y emergencias y lograr un mejor retiro en tu vejez.

¡Excelentes compras!

[1] Durante la conferencia y presentación de la sexta edición del Buen Fin por parte de la Secretaría de Economía, en conjunto con la ANTAD y la ABM.

[2] Ibídem.

Francisco Villa es Director de Soluciones Grupales de Principal Fondos de Inversión de Principal Financial Group .

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